Earn out regeling

De earn out regeling maakt tegenwoordig vaak deel uit van het verkoopproces. De regeling dient dan als katalysator voor het vaststellen van de prijs tussen verkoper en koper van het betreffende bedrijf. In de praktijk betekent het dat koop- en verkoopprijs nog wat uit elkaar liggen. Meestal wordt dat veroorzaakt door onzekerheid over de prognoses. Dat kan worden opgelost door een earn out regeling waarbij de verkoper een premie ontvangt bij het behalen/overstijgen van de gestelde prognose. Wordt de prognose niet behaald, dan is de premie niet verschuldigd.

Het is in feite een uitgestelde betaling bij overdracht van het bedrijf. Maak je geen goede afspraken, en/of leg je ze onvoldoende scherp vast, dan is een earn out regeling een garantie voor een stevig conflict tussen koper en verkoper. En krijgt de transactie vaak toch nog een nare bijsmaak, soms jaren na dato.

Legt u de afspraken over en weer wel goed vast, dan weten beide partijen waar ze aan toe zijn. En komen dan de prognoses uit die de verkoper had toegezegd, dan wordt de verschuldigde premie graag betaald (en ontvangen).

Een earn out regeling is altijd maatwerk. Met voor- en nadelen, maar het is sowieso van belang alles goed vast te leggen. Meer weten? Lees dan verder op deze pagina of neem contact op met Venturefirm.